谁动了艺术圈“网络交易”的心 谁挣了这份钱

你们艺术圈到底懂不懂互联网？后来变成“你丫到底懂不懂技术”！

所以有人说，艺术圈几乎没有加入到互联网革命中去，纯属自嗨。

这样的评论是不是过于极端，身在艺术圈中的当局者不好反驳。但是不可否认，过去的几年间，艺术品的网上交易出现了“墙内的大爆炸”。

六年前刚入行的时候，因为工作需要转载新闻，每天会花费大量的时间去搜索“艺术品”相关的新闻，那个时候百度搜索框里输入“艺术品”，后面出来的一定是“收藏”、“投资”等字眼。

今天的百度搜索框里跟在“艺术品”后面的则是“交易平台”和“网上交易”。

一时间，国字头的交易平台、拍卖行网上交易、第三方网上交易平台层出不穷，这倒是改变了三五年前的那一堆乏善可陈、稀稀落落的所谓众筹项目的局面。

这其中的改变，数据的表现应该是最明显的，而谁挣了“网上交易”这份钱更是清晰。

《TEFAF艺术品市场报告》中则是把2016年度网上交易的数据单独出来报告，是为聚焦网上交易，先来看其中的关键数据：

2016年艺术品、古董和收藏品的网上交易额分为三个板块，分别是拍卖行网上交易额是16亿美元、经销商网上交易额是10亿美元，以及艺术品电商（纯粹网络平台）的网上交易额是5-20亿美元。

其中需要明确的是收藏品的概念过于宽泛，既不是艺术品也不是古董，而是一些诸如手表之类的奢侈品等等，这也导致了艺术品电商的交易额是一个区 间，如果只是统计500美元以上交易的艺术品和收藏品，那艺术品电商的交易额可能只有5亿美元，但是如果加入收藏品，那2016年度的交易额可能飙升至 20亿美元。

另外一组关键数据则是来自于2016年度全球艺术品市场的交易额，其中经销商市场的是279亿美元，拍卖市场是169亿美元。当然，还有一点不能忘记，因为网上交易并没有公布销售业绩，所以导致2016年度有价值279亿美元的艺术品交易是私下进行的，没有报道。

经销商网上交易额仅占其年度交易额的3%；

拍卖行网上交易额占其年度交易额的10%。

首先来看看拍卖行的情况。这样的局面也大抵和国内相同，拍卖行总是愿意最先接受和挑战新鲜的交易模式，其中既有自家网上竞投和交易平台，也有借助第三方交易平台，总之只要是能够保证最好是增加本年度拍卖成交总额或者是活跃竞投客户的一切工具，拍卖行都愿意尝试。 

以海外的苏富比和佳士得拍卖行来看，较之往年，2016年度拍卖市场整体下跌了18.75%，但是苏富比和佳士得网上交易均大幅增长，其中苏富比增幅达20%，至1.55亿美元；佳士得网上交易总额已经达到2.17亿美元。

其中还有一个特别的案例是来自于美国遗产拍卖行（HA，Heritage Auction），在2016年度其拍卖成交额度中有高达73%的交易是通过网络实现的，这对于当下绝大多数传统拍卖行而言几乎是不可能的，但也请注意， 这家美国遗产拍卖行是以拍卖钱币和其他收藏品为主的，是一个很宽泛的概念，而目前的传统的拍卖行在网上交易也仅限于红酒、珠宝等门类，大额度的美术品拍卖 交易还是以现场竞投为主。

还有一种情况也要看到，毕竟作为才刚刚起步的网上交易，拍卖行的网上交易额等增幅会出现大幅度的变化。

“2011年，佳士得进一步推出仅在线上进行拍卖的线上拍卖会，首个线上的拍卖是伊丽莎白·泰勒珍藏专场，如果用传统方式拍卖拍卖需要2天时 间，所以我们决定要全新的拍卖方式：限时拍卖， 14天的拍卖期，成交额是预计的10倍，那个时候我们就知道在线的拍卖已经是趋势之一。”佳士得高级副总裁、数字化体验主管约翰·卡鲁索在第四届中国文物 艺术品拍卖行业国际论坛上说到。

而在过去的4年间，作为一家传统拍卖行，佳士得在线拍卖的利润达到了200%，目前最新的交易额已经达到了40亿美元（总计），要知道佳士得在2016年度全球实体拍卖成交总额才44亿美元。

相对于佳士得的线上拍卖成绩，苏富比拍卖已经早在1999年就已经宣布进入在线市场，并宣布了一个2500万美元的计划，计划与5000名二级 市场的经销商签约，以提供一个专门的苏富比电子商务网站来出售库存，计划将这个销售与拍卖业务分开，但业内人士也认为，一是因为苏富比进入在线市场时机太 早，二是因为从一开始就没有把在线市场整合到其现场拍卖平台上，这是错误的策略。

在苏富比第一次尝试之后，2015年3月份苏富比决定和全球著名的拍卖网站eBay进行合作，推出网上即时竞投交易平台，初始在这个平台上进行交易的拍品价格在5000美元-6万美元不等，那些价格比较高的当代、现代以及印象派艺术品作品是不包括在这个平台中的。

数据显示，2016年度苏富比和eBay合作共提供了112场拍卖，包括限时的在线服务，而据TEFAF预估，这个数字在2017年度将会攀升至150场以上，更为重要的是在过去112场拍卖中，90%的竞拍者都是苏富比的新买家，36%的在线投标人和19%的在线买家都参与了这一销售。

和用于尝试的拍卖行不同，经销商市场在网上交易则较为“腼腆”，网上交易额度仅占其全年额度的3%，还处在一个更为初级的阶段。

TEFAF出具的报告显示，2016年度有64%的经销商已经开展了网上交易，16%的经销商是计划开展网上交易，但是也有20%的经销商没有网上销售的计划。

作为独立个人或者单位的艺术品经销商，虽然在2016年度成交额中的取得了20%的增幅，达到了279亿美元，远超拍卖市场，但是也正如拍卖行所面临的问题，艺术品经销商也面临着如下的问题和挑战。

高达71.78的经销商面临着结识新客户的问题；

49.5%的经销商则是在寻找货源上出现瓶颈；

49.01%的经销商则是疲于艺博会所产生的各种成本费用；

46.04%的经销商盈利能力下降或者缺乏；

43.07%的经销商是在维护、管理客户资源上缺乏新鲜经验。

正是这些问题的出现或者突出，导致了艺术品经销商们有了最直接的转变，就是越来越多的经销商们开始利用社交网络和网上公众平台来推广藏品和品 牌。这也正是TEFAF报告所指出的，超过80%的经销商认为网上交易的广告效应是明显的，58%左右的经销商认为网上交易的确是提高了收入，26%左右 的经销商认为起码是降低了线下运营的成本。

那20%的经销商为什么在2016年度没有网上交易呢？TEFAF认为一是技术更新带来的这种商业转型无所适从，二是经销商们需要主动或者被动 的去迎合这种网上交易的变化，但是这种迎合也意味着成本的增长和内部组织结构的改变，要知道这种投入在短期内可能未必会带来直接的商业回报。

另外艺术品交易的“圈子模式”也是不容忽视的，买卖双方都是专业的收藏家或者投资者，这种线下安全交易模式不容易改变，另外对于新鲜客户来讲， 如何保证网上作品的真假，又成了一个问题，即使是交易之后的运输又该如何去做，等等，这些都是经销商们不选择网上交易的原因所在。

同样的问题也出现在艺术品电商身上，甚至很多舆论认为艺术和电商本身就是一个跨界的组合，甚至是一个相悖的存在。

也难怪也很多人经常会问艺术品电商创业者的一个问题：你的盈利模式是什么？你的投资者有多少钱可以烧进去？

另外，数据的统计也是关键的问题所在，在TEFAF出具的2016年度艺术品电商全球5-20亿美元的成交区间也恰恰说明了这一问题。

艺术品电商无法和传统拍卖行开展线上业务的优势所比拟，一个新兴的艺术品电商如果没有几十万甚至上百万的用户量，如果投资者不能熬过三五年的期限，那么很难成“气候”。

TEFAF还统计了全球2016年交易额超过1500万美元以上的艺术品电商平台排行榜，有超过11家的艺术品电商进入到了排行榜中，其中排在 首位的是来自美国国际艺术品在线交易网站invaluable在线拍，这家成立于1989年的公司是目前苏富比在线拍以及eBay的最主要的技术合作伙 伴，在2016年度invaluable在线拍也牢牢占据交易额的榜首，其交易额大约是在3.7亿美元。

当然紧随其后的就是上文提到过的美国遗产拍卖，其2016年度交易额大约是在3.4-3.5亿美元。

总体来看，在2016年度有6家艺术品电商的交易额超过了1亿美元，其余多数艺术品电商在1500万美元以下的交易额。

虽然艺术品电商的先天优势和传统拍卖行无法相比，但是随着收藏家群体的更新换代，越来越多的千禧一代的收藏家进入到收藏市场中，他们对于网络所表现出来的热情是可观的。

在TEFAF所出具的调查中显示，在18-24岁的年龄阶层中，有超过50%的人喜欢通过社交媒体来发现艺术，在25-34岁人群中有 33.8%的人是这一属性，更难得的是，除了喜欢在社交媒体上发现艺术之外，在网上购买的使用习惯调查中，51.6%的上述年龄层人群表示，他们更愿意在 网上购买艺术品，并明确表示不是亲自到现场进行竞拍。

蓝色为喜欢在社交媒体上发现艺术、褐色为喜欢在网上进行买卖艺术品交易

正是这样的前景，使得艺术品网上交易越来越成为一种潮流，你会发现传统拍卖现场，拍卖师需要不断的去确认后排电脑中的实时网络竞投，也许下一代的拍卖师培训中，这将成为重要的一个部分。

而作为新兴的藏家，你的手机APP里会多了诸如invaluable等在线拍，作为艺术品经销商，除了成为空中飞人之外，你也许需要超过2部以上的手机来经营货源和维护客户。

来源：雅昌艺术网

[责任编辑：曾真真]