从文交联合看影视衍生品金融化布局

犹记得年初，当电影《美人鱼》以迅雷不及掩耳之势突破30亿票房打响中国电影市场开门红时，业内纷纷乐观预计：中国内地电影票房2016将突破600亿！而事实是截止到12月30日，2016年内地电影票房刚刚过450亿，比去年的票房总成绩仅仅多了10万。

然而，当众多电影人和影迷还在将正在回归理性的内地电影市场看成“精神萎靡”而心存焦虑时，影视巨头们、互联网电商们、金融大鳄们却纷纷将目光 锁定在了票房“厮杀”之外的影视衍生品市场。相比2015衍生品开发的仓促与不尽人意，2016的影视衍生品市场确实起色不少，尤其是电影衍生品。

电影衍生品，附属品的外表下藏的是金山银矿

聊到衍生品，不得不提起那个老生常谈的好莱坞。是的，他依旧是电影产出市场和衍生品市场的全球老大。好莱坞电影的脚步横跨全球上百个国家，西方 文化也因此全球风靡，好莱坞电影衍生品也火爆全球。《星球大战》系列衍生品，从音像制品到玩具已经累计创造了大概300亿美元的商业价值。像小黄人、大 白、米老鼠等等好莱坞形象充斥着中国市场，依靠衍生品在中国及世界各地疯狂捞金。像《明日世界》这样投资巨大却票房平平的好莱坞电影，也能轻松通过电影的 衍生品收入反亏为盈。

而在中国，近几年名号响当当的电影如《美人鱼》《捉妖记》《寻龙诀》《盗墓笔记》《长城》《泰囧》《夏洛特烦恼》《湄公河行动》《煎饼侠》等等 几十部电影，票房都收获颇丰。中国内地电影自力更生的市场打开了，电影衍生品的崛起自然也成为下一个发展着力点。好莱坞的前车之鉴告诉我们，电影衍生品看 似电影附属品吸金有限，实则内藏金山银矿，甚至十分有希望超越电影票房的价值。目前我国的电影衍生品开发只是冰山一角，巨大的财富还隐藏在冰层下面。合力 破冰方能见真金。

中国影剧迷的购买力比想象中要强

中国目前已经超过日本成为全球第二大电影市场，2016年内地银幕已突破40917块，超越美国跃居世界第一。2009年至2015年中国电影 票房收入及观影人次均大致呈现加速增长的趋势，仅仅6年时间，中国电影票房收入就从62亿上升至440亿。2016年由于市场调整，票房收入依旧略高于 2015年。从票房收入可看出，人民群众整体经济水平大幅提升，已经从满足温饱需求上升到精神文化消费需求，也愿意花更多钱进行文化消费。

同时，人民群众对影视衍生品的购买力也不断增强。2016年，制作成本不过才3000万的动画电影《大鱼海棠》上映两周，衍生品销售额就达到了 5000万；《魔兽》在上映前，衍生品在中国的销量就已经超过1个亿；迄今为止《巴啦啦小魔仙》周边销售额已经过亿；一部名气一般的国产儿童剧《火力少年 王》，只靠悠悠球就赚了4亿多；今年上海迪士尼乐园正式开业，成千上万国人都马不停蹄去刷爆迪士尼……国民对影视衍生品的追求热情，真的比想象中还要“炸 裂”。

正因为内地电影衍生品刚起步，无法充分满足国民对衍生品的消费需求，才一定程度上导致国内影剧迷过度迷恋好莱坞的星战机器人、奥特曼等等。中国影剧迷超乎想象的购买力恰巧反映了中国影视衍生品的市场潜力，空间无限。

主流电影公司、电商巨头，纷纷挺进影视衍生品市场“掘金挖宝”

2015年的《捉妖记》在中国电影票房市场炸开了花，却也给了一记当头棒喝。制作团队的精力都扑在电影上了，却等到电影火了才想起衍生品的开 发，24亿的票房电影最终却让个尖鼻歪眼的盗版胡巴周边玩偶占尽风头。即使像《大圣归来》这样早有衍生品意识进行淘宝众筹的影片，也因周边成品质量堪忧饱 含心酸。

当然，我们也要感谢这一记当头棒喝，感谢它敲醒了各影视巨头们。事实上，“中国电影衍生品市场一片空白”的状况在2016年已经成为过去式，经 历了2015年的惨痛教训和蜻蜓点水式的尝试，2016年像中影、万达、光线、乐视、阿里等主流电影公司和电商巨头都纷纷紧锣密鼓进行影视衍生品探索，一 年时间内便非常默契地大力开展衍生品布局。

万达收购时光网，是老牌电影公司与寻求改变的电影网站的巧妙结合，形成了一个畅通的衍生品线上线下联动运作平台；阿里影业背倚阿里巴巴大靠山， 淘宝旗舰店、淘宝众筹红红火火，进行全平台布局；华谊兄弟加大影院、音乐、游戏、主题公园等衍生模式投资；微影时代牵手洛可可成立可可影衍生品设计公司， 开展高端个性化衍生品设计；光线影业除了在淘宝上开旗舰店，还积极尝试电影手游；北京电影学院与中影股份合作成立“中国电影衍生产业研究院”及全日制本科 专业“电影衍生品设计专业”；中影成立了“中影影家”品牌和独立运营的专业衍生品公司；中国版权保护中心成立了“中国电影衍生品产业联盟”，也宣称要打造 全产业链平台……群雄逐鹿影视衍生品，场面颇壮观。

除此之外，电影衍生品销售模式也花样百出。众筹预售模式，如《大圣归来》、《小王子》、《小羊肖恩》等项目的众筹成绩颇为亮眼；入驻淘宝/天 猫、京东等综合电商模式，如囧乐汇（徐铮的“囧”系列电影）；“票务+衍生品”模式，如猫眼电影、微票儿、抠电影的平台上设有专门的衍生品售卖频道；“院 线+电商”衍生品O2O模式，如万达影业、时光网、中影股份，在影院开设电影衍生品专营店，线上对接专卖店也是迟早的事情；“视频+衍生品”模式，如乐视 在乐视网设置衍生品销售频道，衍生品与电影一起编排展示，用户可以在线观影及下单购买衍生品。

毫无疑问，各大主流电影公司、电商巨头都在全力以赴开发影视衍生品，来势凶猛成绩亮眼。但是，绝大多数影视衍生品开发布局仅仅围绕着“销售利润”在打转，利润受益主体也主要是电影IP和电影公司，却往往忽视了电影衍生品的投资属性。

影视衍生品x文交所电子盘，文化撞上了金融

而文交联合恰好就将目光聚焦在了衍生品的投资价值上，在金融领域为影视衍生品打开了一片新天地。

◆影视衍生品金融化

文交联合是文化艺术品交易所联合平台，由北京文交联合投资有限公司与其全资控股的辽宁当代文交所，联合全国多家文交所及各金融机构成立的金融交 易平台。简单点说，文交联合是一家从事影视衍生品及文化产品电子盘投资交易、收藏消费的文交所联合平台，前瞻性地推出影视衍生品金融化模式。在此模式下， 影视衍生品成为一件可投资的消费品，被创新性地搬上文交所电子盘，可投资交易、可交割收藏、可线下提货。而在文交联合做影视衍生品投资的注册投资人还有一 个官称：文民，这一称呼已经注册成为商标，受法律认可。

文交联合一直在电影产业、金融产业扮演着一个牵线人（月老）的角色，左手牵着电影IP方和衍生品生产商，右手牵着影迷剧迷及文民，而影视衍生品 就是这条红线，为电影和金融牵线，为电影出品方、衍生品生产方、影迷剧迷、文民搭桥。衍生品为电影提前预热和增加总体收入，利用电影效应和明星效应带动衍 生品生产的市场流通性，为文民发掘更具潜力的金融产品，为影迷剧迷打造高质量衍生品，多方共赢。

盗墓题材电影《寻龙诀》摸金符、《盗墓笔记》九门铜钱手链、爱情电影《从你的全世界路过》自在之声卡坠、喜剧电影《大闹天竺》檀香木猴头吊坠、 《超级快递》埃及神猫项链、《大话西游3》白龙檀香木珠、仙侠剧《诛仙青云志》纪念章等2016年各个关键档期爆款影视的衍生品，都是他家“造”的。这个 “造”不是制造，而是获得正版授权推出影视衍生品。

◆走出传统套路，玩转影视衍生品投资消费和粉丝经济

这种影视衍生品金融化创新模式，与其他主流电影公司、互联网公司其实有着本质的区别。影视互联网大佬们布局衍生品产业，依然在走好莱坞的“套路 化”，或多或少离不开销售、电商、影院等字眼，而影视衍生品金融化则意在突破传统束缚，实现投资消费一体化，让影视衍生品在投资人眼里是可以赚钱的金融投 资品，在影迷剧迷眼里是装满情怀的电影消费品。

以电影鬼吹灯之《寻龙诀》的衍生品摸金符来说，这部由万达、华谊、光线出品三巨头首次强强联合推出的电影，票房狂揽近17亿，口碑也创盗墓片新高。其中的摸金符，作为影片陈坤、黄渤、舒淇三位摸金校尉的身份标配也是赚足了观众的眼球。

文交联合从万达影业获得了《寻龙诀》摸金符的正版授权，由大连顶石珠宝用砗磲和银精工艺打造摸金符，再在文交联合平台限量发售。摸金符成功发 售，就意味着它成为了一件类似股票的金融产品，投资人可根据主观判断利用价格波动在电子盘买入卖出，实现交易投资。自2016年2月2日开盘交易，摸金符 便涨势飘红，单品种日交易额曾达1.4亿，交易量突破24万，从最初的发售价200元最高上涨至近1300元。摸金符也成为了电影衍生品金融化里程碑式的 存在。

据悉，因为影迷和书迷们对“摸金校尉必配摸金符”的认知已经根深蒂固，又是年初发售的大IP衍生品，寓意“摸金”“辟邪”，摸金符在2016开 年之际受文民热捧，纷纷交割好几个，当新年礼物送给自己和亲朋好友。2017新年即将到来，摸金符又开始了新一轮热潮。摸金符，成为了名副其实的摸金符， 点燃了投资人对电影衍生品的激情，亦激起灯丝们与新粉丝们对摸金符的消费热情。

其实，玩影视衍生品其实说白了就是看谁玩转粉丝经济。大家也一直围绕粉丝经济进行衍生品布局，但影视互联网大佬们的粉丝经济群体基本都是影迷、 剧迷及IP粉丝，年轻群体占主流。但文交联合的粉丝经济除年轻群体之外还将文民转化为了粉丝，而搞投资的文民恰好是中年群体占主流，且具有较高的消费能 力。

还以摸金符为例。看过《鬼吹灯》原著小说的灯丝们早已对摸金符这个神奇的护身符倾心已久；而受电影爆棚的口碑影响，摸金符又吸引了众多新影迷和 明星粉丝的关注；再加上电子盘投资的大热又将几十万文民成功圈粉，摸金符的粉丝从一拨发展成了三拨，对摸金符的诉求自然又上升到新高度，也掀起摸金符的消 费热潮。

所以，影视衍生品金融化实现的不仅是投资、消费一体，而且也充分扩宽了影视衍生品的受众群体，让中年群体也加入到衍生品的消费中。毕竟影视及影视衍生品不是年轻群体的专利，购买力较强的中年人也是有电影情怀和衍生品消费需求的。

◆新套路：要造就早点造，要造就造精品

电影衍生品往往是与电影本身环环相扣的，电影成功意味着电影衍生品的市场也随之增大。然而成功的电影衍生品不仅能为电影带来票房之外的额外收 入，也能在后续阶段为电影保持几个月甚至几年、几十年的电影品牌价值延伸。而所谓成功的电影衍生品当然离不开对电影本身的依托、创意的设计以及最重要的前 瞻性眼光。

“先塑造形象，再开发衍生品”，这是以往的电影衍生品套路。像《捉妖记》《港囧》都在这个套路上栽过跟头。胡巴火了，胡巴手机壳、布娃娃才产 生；《港囧》火了，囧牌抱枕、囧牌月饼就应运而生。这种方式多是利用影片形象与生活用品结合，属于快消品，但基本没有投资价值和收藏价值。

“要造就早点造，要造就造精品”，或许才是中国影视衍生品的新套路。

文交联合将影视衍生品注入投资价值，也是在对以往粗制滥造的盗版衍生品发起的绝对挑战。影视衍生品金融化目前有三个保障：正版保障、艺术品材质保障、投资属性保障。

在开发某一影视衍生品时，文交联合会从电影方获取衍生品正版授权，再用925银、和田玉、翡翠、砗磲、檀香等等艺术品原材料精心设计和打造成品，权威机构鉴定并限量发售，保障衍生品的金融投资属性。

2017大年初一王宝强的电影《大闹天竺》将会在全国上映，作为其衍生品的檀香木猴头吊坠（又称“猴宝宝”）则在2016年12月9日就开始在文交联合进行发售了。

许多文民表示“猴宝宝”在影片上映前就发售了，大年初一就可以戴着猴宝宝吊坠去观影。“猴宝宝”吊坠是王宝强饰演的武空随身佩戴之物，且以神猴 孙悟空为设计原型，招财明智保平安，新年戴上猴宝宝去观影，也算图个新年好彩头。提前开发衍生品，还让大家享受到了不一样的新年惊喜。

◆线上线下齐发力，影视衍生品投资消费全布局正当时

截止至2016年底，文交联合已经实现以文交所电子盘交易为核心，淘宝专卖店、京东专卖店、文交联合微商城线上售卖平台，与影视衍生品专柜线下 销售结合的影视衍生品全方位布局。据悉，文交联合在未来三年内将携手著名珠宝品牌晶石灵在全国布局10000家影视衍生品专柜，合力打通投资消费一体、线 上线下联动的影视衍生品新航线。

比如，《诛仙青云志》纪念章、《盗墓笔记》九门铜钱手链等衍生品，在线上就受到了大批粉丝的追捧。

改编自《诛仙》小说的《青云志》在2016暑期档足足刷掉256亿的网络点击量，电视剧的大热带动了衍生品的大热。《诛仙青云志》纪念章就是以 主人公张小凡的Q版形象为原型设计的银章。在银章还没有在文交联合线上平台销售时，许多书迷都已经迫不及待在微博询问“这银章哪里有卖？”“我要买10个 张小凡”，并集思广益献以“小凡币”“小小凡”“仙草币”等爱称。

除此之外，在文交联合的全方位布局中，影视衍生品线下专柜也即将在2017全面铺开。文交联合将在晶石灵全国500多家连锁店设置文交联合·影视衍生品专柜，文民将可以直接在晶石灵提货相关影视衍生品，影迷剧迷也可以在晶石灵直接购买文交联合发售的影视衍生品。

据悉，未来三年内，文交联合、晶石灵还将与国内多家顶级品牌合作，并铺设超10000家影视衍生品专柜，真正将金融化的影视衍生品打入消费者心 中，让消费者有衍生品可买，电影有高质量衍生品可卖，从而将影视衍生品打造成国民文化消费产品。甚至在未来五年、十年之内，文交联合还希望与国际品牌合 作，在全球范围打造中国影视衍生品金融消费帝国，也让我们拭目以待。

结语

消费者买电影衍生品，“我喜欢这个形象/这部作品”的感性驱动总是优先于“我需要这个商品/服务”的理性决策。随着消费者正版意识的不断加强， 电影市场注定将从票房经济向衍生品经济跃进。迪士尼成熟的衍生品开发“套路”我们不缺，适合中国特色的衍生品开发模式（影视衍生品金融化我们也有。中国的 电影衍生品，正在崛起的路上……

[责任编辑：曾真真]